代理商为了增加综合竞争力选择抱团取暖，却因一些难以避免的因素，最终走向衰亡。

撰文 | 张浩东、徐不醒

出品 |支付百科

(资料图片)

近期「支付百科」发现上海瑾呈信息科技（集团）有限公司（简称“瑾呈集团”）企业状态从存续（在营、开业、在册）变更为吊销。

瑾呈集团曾被称为“国内最大支付代理商联合体”，主营为银行卡收单业务的市场端服务。不过日前经过调查，瑾呈集团成立后无正当理由超过六个月未开业，或者开业后自行停业连续六个月以上，被吊销营业执照。

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被收购只差“临门一脚”

2016年经过各省首批15家收单代理商整合成立了瑾呈集团，据相关消息显示，成立庆典上各大收单代理商以及部分商业银行高管曾到场。

瑾呈集团是行业内第一家成功运作的代理商集团模式，当初成立也是为了能够对接资本市场，加入的代理商都有瑾呈集团的股份，如果实现融资，联盟的代理商都能分得资金支持。

早期收单市场潜力巨大，而代理商联盟模式下的瑾呈集团出现后更是被市场传出看好的呼声。

实际上，瑾呈集团次年便发展到31个成员，遍布全国24个省市，被上市公司收购后还传出收购支付牌照的消息。当时瑾呈集团每个月平均交易量甚至达到500亿元。

然而好景不长，本该蒸蒸日上的瑾呈集团在经历收购事件后似乎再难翻身。

瑾呈集团2016年和2017年前10个月分别实现营业收入6490.29万元，39704.12万元，实现净利润1601.43万元，13688.66万元，均实行营收利润双增长。后来其与誉衡药业签署相关协议，瑾呈集团2018年-2020年的承诺净利润分别为3.5亿元、5.5亿元和9亿元。

2017年12月19日，誉衡药业发布公告称，拟16亿元收购瑾呈集团70%股权。根据收购协议的约定，誉衡药业已将保证金2亿元支付至瑾呈集团指定的银行账户。

收购方誉衡药业当时内部存在很多债务问题，刚好看中崛起的瑾呈集团，所以打算通过收购后为自身化解资金问题，但收购问题迟迟未能解决。

到2018年，誉衡药业曾发布《关于交易对方未按承诺时间退还收购保证金的公告》，指出交易对方瑾呈集团两大股东未能按时向公司退还1.8亿元的收购保证金、资金占用费及违约金。此时双方已经协商好退回收购保证金事宜。

按照市场常规规律来看，如果企业正常运营，很少出现瑾呈集团这种“赖账”的情况，这也说明，此次“赖账”可能是涉事股东自身的问题，也可能是公司已经将收购保证金挪用，实际情况至今不明。

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估值曾达20亿

据「支付百科」了解，前几年瑾呈集团已与很多头部支付机构合作，替第三方支付机构拓展商户POS机，以此来获得服务费。交易量越高，从支付公司拿到的分润就越高。

巅峰时期，瑾呈集团不仅交易量做的风生水起，估值也一路水涨船高，在短短几年的时间内，瑾呈集团就将自身估值提升到了20亿左右。尽管低调，但可以说是名副其实的支付行业大佬。

不过，支付业务始终是细水长流的收入，瑾呈集团的野心显然不止于此。由于手中握有非常强得商户资源和地推能力，瑾呈集团才能在与之前收购方的谈判中有话语权。

被誉衡药业放弃收购后，还有传闻称瑾呈集团后来又找到过一家新的收购方，或许是因内部存在的种种问题，这笔收购同样没能达成。连续两次融资失败后，瑾呈集团开始变为一盘散沙。

对于代理商而言，想要单独融资很难，但是如果以联盟的形式结合起来，成立代理商集团，无疑会扩大市场的竞争力和行业的影响力，有利于吸引资本的关注并且寻求融资。

以瑾呈集团为代表的代理商集团模式之所以被淘汰出局，主要与四个因素有关：

一是凝聚力和团队性不足，各代理商都是各地起来的诸侯，老大和老大之间可能会互相不服，对于集团发展的决定以及规划难免会产生分歧。

二是各代理商之间竞争加剧，由于代理商来自不同的省份和地区，且代理的支付品牌也不尽相同，随着支付行业逐渐进入了存量市场，共属一个集团的代理商在业务上也可能存在重合，相互的竞争容易导致内部关系不稳定，不利于规范化发展。

三是融资变得更难了，尽管代理商集团通过聚集省份和地区的代理商，形成了资源整合，但是监管政策的趋严，令支付行业的管理更加规范，代理商集团的利润增长受到了比较大的限制。

四是组团拿支付牌照几乎不现实，由于央行停止了支付牌照的发放，而以收购的方式获得支付牌照又需要雄厚的资金实力，部分有卖牌想法的持牌支付机构更乐于被大型互联网公司收购。

瑾呈集团的变相上市之路以失败告终，即便当初有丰富的支付行业经验以及背景，一旦联盟里有了利益之争，也注定了终将是倒闭的命运。

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